Manifest
Ucz się na klientach,nie na kliknięciach.
Dlaczego agencja lead-gen zbudowała autonomicznego media buyera, najpierw przepuściła przez niego własne budżety, a dopiero potem udostępniła go innym?
Od założyciela
Każdą regułę, którą Efekto stosuje do Twojej kampanii, najpierw wypracowaliśmy ręcznie: cztery lata, pieniądze naszych klientów, błędy włącznie. Reguły są te same. Różnica jest taka, że Efekto nie opuszcza żadnego poranka.
Historia
Pięć rzeczy, w które wierzę, jeśli chodzi o kupowanie reklam. I jak nauczyłem się każdej z nich.
Jakub Zwoliński · wrzesień 2026 · LinkedIn
Latami prowadziłem reklamy ręcznie.
Lemon Agency założyłem w czerwcu 2022. Kupujemy leady dla instalatorów fotowoltaiki, pośredników kredytowych, kancelarii, firm od klimatyzacji i agentów ubezpieczeniowych - firm, dla których następny telefon to być albo nie być - w Polsce, Hiszpanii, Niemczech, Stanach i Dubaju. Od tamtej pory przeprowadziliśmy kampanie dla ponad 300 klientów i wydaliśmy ponad cztery miliony złotych ich pieniędzy, w większości własnoręcznie. Latami robiłem to, co robi każdy media buyer: pisałem reklamy, wgrywałem je, co rano otwierałem Ads Managera, wyłączałem to, co wyglądało źle, i podwajałem to, co wyglądało dobrze.
Przy dziesięciu klientach to działa. Przy stu przestaje, nawet z trzema media buyerami. Wąskim gardłem nigdy nie był budżet. Była nim liczba poranków w tygodniu.
Więc zbudowałem media buyera, którego nie dało się zatrudnić.
W 2026 roku spisałem każdą regułę, którą dotąd trzymałem w głowie - co pisać, co wyłączać, kiedy poczekać - i nauczyłem silnik ich pilnować. Pisze reklamy, produkuje wideo, publikuje to, co zatwierdzone, i budzi się przede mną, żeby zdecydować, co zostaje. Latem agencja pracowała już na nim: prawdziwe budżety klientów, prawdziwe leady, prawdziwe błędy.
W sierpniu wyłączyliśmy ręczną bramkę. Silnik sam tworzy zestawy reklam jako aktywne, sam pauzuje przegranych i sam zamraża zwycięzców. Ja dalej zatwierdzam każdą nową kampanię: jedno kliknięcie na klienta, nie na reklamę.
Ucz się na klientach, nie na kliknięciach.
Każde narzędzie na rynku optymalizuje pod najtańszy wypełniony formularz. Tani lead, który nigdy nie odbiera telefonu, nie jest tani. Silnik dostaje więc drugi sygnał: które leady klient naprawdę zakwalifikował i które z nich zostały klientami. Silnik wysyła to do Mety i czyta z CRM klienta - i zmienia to, co napisze następnym razem.
W bibliotece przekazów każdy pomysł ma zapisany koszt leada, jaki naprawdę wypracował - także te drogie, z etykietą, żeby nikt nie odkrywał ich na nowo za własne pieniądze.
Słabe reklamy giną młodo. Zwycięzcy są chronieni.
Większości tego, co wiem o autonomii, nauczył mnie jeden błąd. Najlepszy zestaw klienta z fotowoltaiki - 46 leadów po 36 zł przy progu 90 zł - dostał sześć świeżych reklam. Zabrały budżet, przez dwa dni nie dały nic i przepchnęły siedmiodniowy koszt zestawu ponad próg. Silnik wyłączył zwycięzcę. Robił dokładnie to, co mu kazałem.
Następnego ranka miał dwie nowe reguły: młode reklamy nie wchodzą do oceny, a do zestawu ze sprawdzonym zwycięzcą nie dokłada się nowych reklam. Każdy bezpiecznik w Efekto ma taką historię. Żaden nie powstał przy tablicy.
Dlaczego to udostępniamy.
Silnik powstał dla jednej agencji, więc uczciwe pytanie brzmi: po co agencja miałaby sprzedawać to, na czym zarabia? Bo w tę stronę zmierza cała branża. Skoro prowadzi naszych stu klientów, nie ma powodu, żeby nie prowadził Twoich. A przy okazji budujemy coś, czego na rynku po prostu nie ma: media buyera, który uczy się na klientach, nie na kliknięciach.
Okazało się też, że najtrudniejsza część - wiedzieć, kiedy wyłączyć, kiedy poczekać i kiedy zostawić zwycięzcę w spokoju - wygląda tak samo u pośrednika kredytowego z Krakowa i u instalatora klimatyzacji z Teksasu. Agencja dalej pracuje na tym samym kodzie. Silnik wydaje nasze pieniądze, zanim wyda Twoje.
- Jakub Zwoliński
Założyciel, Lemon Agency · Efekto
Ruszamy, kiedy chcesz
Zobacz efekto.
7 dni za darmo od startu kampanii. Twoje konto reklamowe, Twój budżet, nasza praca. Nie wydamy ani złotówki, zanim nie powiesz „start”.