Jak testować reklamy na Facebooku przy budżecie 30 zł dziennie

Przy 30 zł dziennie testuj dwie wersje reklamy w jednym zestawie i oceniaj je po 7 dniach. Wcześniej wyłączaj tylko tę, która wydała dwukrotność Twojego docelowego kosztu zgłoszenia i nie przyniosła ani jednego zgłoszenia. Trzy wersje to już granica, a pięć czy dziesięć przy takim budżecie oznacza, że żadna nie dostanie dość pieniędzy, żeby cokolwiek udowodnić.

To nie jest kwestia gustu, tylko arytmetyki. Przy małym budżecie największym wrogiem jest nie słaba reklama, ale zbyt wiele reklam naraz.

Ile wersji reklamy testować przy 30 zł dziennie?

Dwie. Każda reklama musi wydać kwotę, przy której brak zgłoszeń coś znaczy, a 30 zł dziennie szybko się dzieli.

Zanim policzysz, ustal docelowy koszt pozyskania zgłoszenia. Przykład: na jednym zleceniu zostaje Ci 600 zł, a co trzecie zgłoszenie kończy się zleceniem. Za zlecenie możesz więc zapłacić najwyżej 200 zł, czyli około 66 zł za zgłoszenie. Ustaw cel ostrożniej, na 40 zł, i to jest Twoja miara dla każdej reklamy.

Przykład: 30 zł dziennie, cel 40 zł za zgłoszenie	2 reklamy	3 reklamy
Budżet na 7 dni	210 zł	210 zł
Średnio na jedną reklamę	105 zł	70 zł
Spodziewane zgłoszenia na reklamę	ok. 2-3	ok. 1-2
Próg wyłączenia (2 × 40 zł)	80 zł	80 zł
Czy reklama dojdzie do progu w tydzień?	tak	średnio nie

Przy trzech reklamach przeciętna wersja nie wyda nawet 80 zł w tydzień. Nie zdążysz więc stwierdzić, że przegrała. Trzecią wersję dokładaj tylko wtedy, gdy Twój cel to około 20 zł za zgłoszenie.

Trzeba też wiedzieć, że Meta nie dzieli budżetu po równo. Jedna reklama dostanie większość pieniędzy już w pierwszych dniach. To nie błąd, tylko pierwsza informacja. Reklama, na którą przez 7 dni poszło mniej niż 40 zł, nie przegrała testu. Po prostu nie wzięła w nim udziału.

Jak ustawić test krok po kroku?

Jedna kampania, jeden zestaw reklam i dwie reklamy, które różnią się jedną rzeczą.

1. Ustaw budżet na poziomie zestawu

Cały budżet, czyli 30 zł dziennie, przypisz do jednego zestawu reklam. Dwa zestawy po 15 zł to dwa osobne, za słabo karmione testy.

2. Zmieniaj przekaz, a nie kolor tła

Obie wersje powinny różnić się obietnicą albo pierwszym zdaniem, a nie odcieniem przycisku. Przykład dla firmy czyszczącej kostkę brukową: wersja A to "Termin w tym tygodniu", wersja B to "Cena za metr podana od razu w wiadomości". Jeśli wygra B, wiesz, że klienci boją się ukrytych kosztów. Taka wiedza przyda się w każdej kolejnej reklamie.

3. Nie ruszaj niczego przez pierwsze 3 dni

Każda edycja działającej reklamy (tekst, grafika, budżet) wysyła zestaw z powrotem do nauki. Zapisz datę startu i wróć do wyników czwartego dnia.

4. Sprawdzaj zgłoszenia, nie kliknięcia

Kliknięcia i współczynnik klikalności to wskazówka, a nie wynik. Wyjaśniamy to w tekście o tym, które liczby w reklamach na Facebooku mają znaczenie. Zadzwoń do każdej osoby, która zostawiła kontakt, i zapisz, czy to był realny klient. Przy kilku zgłoszeniach w tygodniu jedno puste zgłoszenie zmienia wynik całego testu.

Po ilu dniach i przy jakich wynikach wyłączyć reklamę?

Pełną ocenę rób po 7 dniach. Wcześniej wyłączaj tylko w jednym przypadku: reklama wydała 80 zł, czyli dwukrotność celu, i nie dała żadnego zgłoszenia.

Tak byśmy to ustawili:

• Reklama wydała 2 × cel bez zgłoszenia: wyłącz, nawet jeśli to dopiero 4. dzień.
• Po 7 dniach obie mają zgłoszenia, a koszt różni się o ponad 30%: wyłącz droższą.
• Po 7 dniach koszt różni się o mniej niż 30%: nie masz zwycięzcy. Zostaw obie na drugi tydzień. Przy 2-3 zgłoszeniach na reklamę jedno zgłoszenie więcej lub mniej zmienia koszt o kilkadziesiąt procent.
• Reklama wydała mniej niż 40 zł w tydzień: nie oceniaj jej. Meta już wybrała drugą wersję, więc słabszą wymień na nową propozycję w następnej rundzie.
• Zgłoszenia są tanie, ale nikt nie odbiera telefonu: to droga reklama. Liczy się koszt zgłoszenia po Twojej weryfikacji, a nie liczba z Menedżera reklam.

Jeśli nie chcesz pilnować progu 80 zł codziennie, ustaw regułę automatyczną, która sama wyłącza słabe reklamy. Przy tym budżecie to najtańszy sposób na kontrolę.

W Efekto to codzienne sprawdzanie robi aplikacja. Efekto tworzy reklamy na podstawie Twojej strony, publikuje je i codziennie optymalizuje: wyłącza te, które nie przynoszą wyników, i skaluje te, które działają. Mówimy jednak wprost: minimalny budżet w Efekto to 50 zł dziennie (szczegóły w cenniku Efekto). Przy 30 zł prowadź test ręcznie według zasad z tego wpisu. Do aplikacji wróć, gdy pierwszy zwycięzca pokaże, że budżet warto podnieść.

Co zrobić, gdy jedna reklama wygrywa?

Zostaw ją w spokoju i nie dokładaj do jej zestawu nowych reklam.

Z naszych kont: zestaw reklam z 46 leadami po 35,89 zł dostał 6 nowych reklam. W kilka dni wydały one 277 zł bez leada. Koszt leada zestawu liczony z 7 dni skoczył do 99,48 zł, a zestaw razem ze zwycięzcą poszedł w pauzę. Reklama, która działała, nie zepsuła się. Po prostu nowe reklamy zabrały jej budżet, a wynik całego zestawu pociągnął ją w dół. Przy 30 zł dziennie taki błąd jest jeszcze groźniejszy, bo 277 zł to ponad 9 dni Twojego budżetu.

Dlatego nową wersję testuj w osobnym zestawie. Przykład: zwycięzca zostaje na 20 zł dziennie, a nowa reklama dostaje własny zestaw z 10 zł na 7-10 dni. Jeśli nowa wersja będzie tańsza, przenieś do niej budżet. Jeśli nie, wyłącz ją, a zwycięzca nic nie straci. Nowej rundy nie zaczynaj z nudów. Zacznij ją, gdy koszt zgłoszenia zwycięzcy z ostatnich 7 dni wzrośnie o połowę względem jego średniej. Dlaczego tak się dzieje, opisujemy w tekście o tym, dlaczego reklama na Facebooku przestaje działać po kilku tygodniach.

Najczęstsze błędy przy testowaniu z małym budżetem

• Pięć reklam na start. Przy 30 zł żadna nie wyda 80 zł w tydzień, więc po tygodniu nie wiesz nic.
• Wyłączanie po jednym dniu. 30 zł bez zgłoszenia to normalny dzień, a nie wyrok.
• Poprawianie tekstu w działającej reklamie. Lepiej stworzyć nową wersję w nowym zestawie niż edytować tę, która uczy się od 3 dni.
• Testowanie dwóch zmian naraz. Jeśli wersja B ma inne zdjęcie i inną obietnicę, nie wiesz, co zadziałało.
• Ocenianie po kliknięciach. Reklama z najwyższą klikalnością potrafi nie przynieść ani jednego telefonu.
• Dokładanie reklam do zestawu ze zwycięzcą. Opisany wyżej przypadek pokazuje, że to najszybsza droga do utraty jedynej reklamy, która działa.

Z tego przypadku wyciągnęliśmy prostą zasadę i tak pracujemy dziś: nowe reklamy nie trafiają do zestawu, który przynosi tanie zgłoszenia. Przy 30 zł dziennie zalecamy to samo, bo na jeden zepsuty tydzień zwyczajnie nie ma tam miejsca.

Jeśli Twój budżet dojdzie do 50 zł dziennie i chcesz, żeby testy prowadziły się same, sprawdź Efekto.